銷售對比價的方式也較為直接，“你去官網或者直營店看看，都是原價的?！币晃讳N售邊展示官網售價邊強調：“我們雖然不是直營，但是授權渠道，全國聯保，一樣保修?！?/p>

《科創板日報》記者走訪京東之家線下門店時獲悉，其線下價格與官網一致，未執行授權體系中的“6499元”價格體系。其銷售人員稱：“線下是原價，參加不了國補；線上你看到的5999元，是京東平臺通過發券方式實現的?！?/p>

這一點從電商平臺促銷頁面也可得到驗證。

在京東與天貓Apple官方旗艦店上，iPhone 16 Pro（128GB）通過限時優惠券疊加“以舊換新”補貼后，價格被壓至5499元。京東之家的銷售人員也坦言：“你要是搶得到券，確實劃算，但昨天（即：今年5月11日）晚上iPhone 16 Pro（128GB）的貨都搶完了?！?/p>

當前“國補”并非限定產品屬性，而是依據價格門檻（6000元以下）來界定參與資格。只要實付價格達標，iPhone、iPad乃至AirPods均可在參與平臺獲得補貼。Apple官網與直營門店由于價格未調整、且線下不納入政策適用范圍，因此無法實現補貼；而線下授權門店雖有調價，但大多未跌破6000元臨界點。

由此，這構成了一種價格層級結構：官網定價“保持高位”；授權門店已兩次調價；而電商平臺則通過“補貼券”，觸發“國補”要求的方式創造出最低價格成交通道。

截至目前，蘋果未對渠道價格變化作出公開回應。《科創板日報》記者向蘋果中國區客服進行咨詢，其官方客服表示，“目前沒有降價通知，請以官網價格為準。若有降價，會第一時間同步線下直營店和授權門店?！?/p>

在“三價共存”所造成的“信息差”背景下，消費者在不同渠道間的體驗差異也被愈發拉大：部分門店銷售并不會主動提及平臺價差，但亦有部分銷售仍會清晰解釋“國補門檻”的邏輯。

社交平臺上，有用戶分享了iPhone 16系列在不同平臺的報價截圖，對比授權店、官網與電商實付價的差異，并制作了“價格走勢記錄表”，標注出Pro系列近期多次降價區間。也有博主總結不同版本的成交價格，并提示券后價是否接近往年同期水平。在相關評論區中，“是否為歷史低價”“是否還有空間”“618是否會繼續降”等話題被反復提及。

部分用戶反映，電商平臺降價的時間節點較往年提前，引發對“首發購買是否劃算”的討論。有消費者在公開評論中稱：“去年買15 Pro降價慢，今年16 Pro不到半年就降”；也有網友表示“現在比官網低1000多，看起來門店更早行動了”。

在多個平臺的評論中，出現了關于“不同銷售渠道政策差異”的集中討論。一些用戶留言表示難以理解“為什么官網沒有降，門店卻統一降了”；也有網友交流稱“只有電商平臺配合券才夠國補門檻”，并表示“只能多平臺比價，看哪邊便宜”。

蘋果手機在華出貨承壓

這并非蘋果首次在“大促”前進行調價。

早在去年3月，iPhone 15系列便率先啟動降價，幅度達1500元；進入去年“618”期間，價格進一步下探，最大降幅達到2350元。今年3月，蘋果再度推出全系降價活動，iPhone 16（128GB）價格一度低至4499元，創下其旗艦機型的歷史新低。

根據IDC發布的數據，2025年第一季度中國智能手機市場出貨量同比增長3.3%，達到7160萬部。但在整體市場回暖的背景下，蘋果的表現未能同步改善。IDC數據顯示，蘋果該季度在中國的出貨量為980萬部，同比下降9%，是主要品牌中唯一出現負增長的廠商。Canalys數據顯示，2024年全年，蘋果在中國市場出貨量為4290萬部，同比下降17%，市場排名被華為反超。

Canalys高級分析師朱嘉弢對《科創板日報》記者表示，“第四季度是蘋果iPhone的傳統銷售旺季，未來幾個季度將面臨更大的銷售壓力?！彼J為，降價可能對銷量提升產生一定作用，但在當前競爭與價格政策限制下，提振效果有限。尤其在“6000元以下機型可獲補貼”的政策背景下，蘋果部分主力產品定價區間仍未納入。

蘋果公司2025財年第二財季財報顯示，其在大中華區實現營收160.02億美元，較去年同期下降約2%。全球層面，該公司本季度總營收達953.59億美元，同比增長5%；凈利潤為247.8億美元，同比增長5%；其董事會已批準最多1000億美元的股票回購計劃。分析認為，蘋果整體盈利能力保持穩定，為區域性策略調整提供了一定操作空間。

天風國際分析師郭明錤在近期研報中表示，蘋果在2025年面臨多重挑戰，包括iPhone出貨增長放緩、創新節奏承壓以及中國業務連續性疲軟。有觀點認為，在此背景下，包括通過渠道調價、與平臺協作釋放補貼空間等策略，正成為蘋果應對本地市場壓力的方式之一。

根據Counterpoint的數據，蘋果在中國高端手機市場的份額從2022年的75%，下降至2024年的54%。同期，華為、小米等品牌在旗艦產品的發布頻次、技術配置、本地服務適配等方面持續推進，蘋果在本土市場面臨更直接的競爭局面。

根據Canalys發布的2025年第一季度中國智能手機市場數據，小米、華為、OPPO和vivo分列市場前四，出貨量分別為1330萬臺、1120萬臺、1110萬臺和1080萬臺，均實現同比增長。其中，小米以18.6%的市場份額位居第一，同比增幅達39.9%；華為同比增長10%，排名上升至第二。

多個手機品牌提前啟動“618”

《科創板日報》記者在走訪中發現，除了蘋果經銷商調價之外，部分品牌的門店已開始在社交媒體上預熱“618”促銷活動。

部分渠道明確打出“618價格提前執行”口號，并結合店鋪補貼、國補政策、贈品福利等組合方式將銷售節奏提前。

例如，OPPO在線下門店對Find X8s機型推出最高直降1000元的限時優惠，優惠后價格低至3699元，較官網價格明顯下探。店面同步配套貼膜、回收、免息分期等服務。該活動原計劃截至5月11日，后因市場反響，活動延長至5月18日。

華為則圍繞Mate 70系列、Pura 70系列、nova Flip等機型在部分門店推出“到手價 國補 店補”組合形式，補貼后售價最高降幅超千元。旗下智能穿戴產品如WATCH GT 5與FreeBuds Pro 4系列也在部分渠道以“國補后價格”發布限時售價，折后優惠力度集中在300元至900元區間。

小米則在小紅書等平臺發布門店促銷信息，15系列手機不同版本普遍在官方零售價基礎上直降800元，并配套贈品。部分宣傳話術強調“無需等618”“線下價優于電商平臺”等賣點。

目前各品牌促銷方式差異較大，覆蓋方式從官方門店統一價，到渠道自主發券、平臺補貼觸發國補，再到線下銷售話術強調“早買早享”。從促銷節奏看，618價格釋放已有提前趨勢，線下端成為核心承接場景之一。

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