作為國內行業中最大的運動零售商，滔搏（06110.HK）近期在市場上的發聲開始頻繁起來。

5月過半，這家運動零售巨頭已經宣布“牽手”兩個垂類運動品牌，分別是挪威戶外品牌Norr?na以及英國跑步品牌soar，兩者均是與滔搏達成在中國市場的獨家合作，滔搏會全面負責前述品牌在中國市場的發展。

滔搏相關負責人對第一財經透露，近年來滔搏在戶外、跑步等潛力十足的垂類細分賽道持續發力，發掘、接觸各類垂類賽道的優質品牌，后續也會引入更多細分賽道品牌。該人士認為，國內消費者對個性化追求的需求，為品牌帶來了差異化競爭的新機會。

巨頭轉型挖掘更多可能性

滔搏是眾多國際體育運動品牌背后的操盤手，除了耐克、阿迪，滔搏還代理運營彪馬、匡威、亞瑟士、鬼冢虎、HOKA等品牌。從財報來看，目前兩大主力品牌耐克與阿迪貢獻了滔搏大部分的業績，而兩大主力品牌近幾年業績的波動也對滔搏有著一定影響。

滔搏似乎也意識到了這種較高的業績集中度會帶來不確定性，試圖逐步尋求多元化的品牌合作。2024年5月，滔搏與加拿大越野跑品牌norda?建立戰略合作伙伴關系，滔搏獨立負責norda?在中國市場的品牌宣傳、市場推廣、全域運營、消費者運營等工作。

據公司方面介紹，經過一年的運營，norda?在品牌營銷、渠道布局等方面均有所推進。線上，該品牌已入駐天貓旗艦店、小紅書等；線下norda?入駐上海、北京、蘇州等城市的運動時尚買手店/集合店。此外，滔搏通過組織、深度參各類越野活動與專業賽事強化了其在越野跑圈層的品牌認知。

到了2025年，滔搏在垂類賽道再下一城，5月還未過半便一口氣宣布簽約Norr?na、 soar兩個品牌。前者為挪威國寶級戶外品牌，定位比肩始祖鳥；后者專專業類的跑步品牌。

滔搏方面透露，目前Norr?na計劃開設線下單品店，擬在北京和上海這些頭部城市開設店鋪。norda?、soar在線下不排除會以集合店的形態呈現，同時幾個品牌的線上銷售渠道也在規劃中。

誰在角逐6000億市場

近年來，中國運動鞋服市場保持持續增長態勢。艾媒咨詢此前發布的《2024-2025年中國運動鞋服市場運行狀況及消費需求數據監測報告》顯示，2023年中國運動鞋服市場規模已躍升至4926億元，預計到2025年，中國運動鞋服市場規模有望攀升至5989億元。

前述報告調研，近3成消費者表示在大多數日常場景中會青睞于穿著運動鞋服，并且超40%消費者習慣于在3-6個月購買一次運動鞋服。超六成消費者認為舒適度是選購運動服飾時最重要的衡量標準，購買運動鞋時則更看重功能用途。

中國市場不缺新的運動品牌。近些年隨著各類細分品類運動的流行，各類國際品牌也開始如雨后春筍一般涌入中國市場。

比如自2019年進入中國市場以來，瑞士品牌On昂跑已經在中國22個城市布局57家門店（含直營店、專營店）。按照On昂跑的計劃，中國市場是品牌全球戰略增長的關鍵引擎，未來有望成為全球第二市場。

越野跑傳奇人物KilianJornet在其家鄉西班牙馬略卡創立的個人越野跑鞋品牌NNormal也以合資公司模式在去年進軍中國市場。

行業觀察人士認為，相較于中國消費者熟知的幾個傳統大品牌，近兩年入華的海外品牌都屬于細分賽道品牌，特點是更專注于某一細分專業運動，強調功能性，并帶有一定的圈層屬性。

有從事商業地產的人士則向記者表示，過去兩年有多個國際運動品牌在中國開設首店或加速擴張。各家商業地產運營商現在都在爭搶這些新品牌去商場里開店，因為如今的消費趨勢是這些體育運動品牌引流。反過來，品牌也熱衷在各大商場開新店、首店，因為它們也需要借助高端商業項目來提升自己的品牌定位。

針對新品牌的門店拓展計劃，滔搏方面透露，目前一些核心商圈雖已提出開店邀約，但公司仍保持審慎態度，未來將根據不同品牌的發展階段和定位采取差異化策略。

在此之前，記者也注意到滔搏進行了線下門店數量的調整。對此，滔搏表示，門店數量的更迭本就屬于正常的新陳代謝，是商業發展的必要過程，同時公司也遵循“動態平衡”的商業邏輯，根據市場和消費者行為的變化來作出相應的調整，門店數量的變化是雙向作用的結果。當前，零售行業的競爭核心已經從單純追求門店數量轉變為構建平衡且高效的全域網絡，通過精細化運營來更好地滿足消費者需求，讓線上和線下互相賦能，實現“全域經營 精準觸達”，最終使業務獲得有機增長。

上述滔搏相關負責人認為，中國運動市場正在朝著百花齊放方向發展，而消費者始終想要找些不一樣的新東西，這對于相關的公司和產業都是機會。

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