今年“6.18”大促期間，一些工業品制造的外向型企業利用電商平臺，積極拓展國內市場，尋找新增長點，并且以國內多樣化的應用場景促進產品創新，再反哺外銷業務，提升中國智造的全球競爭力。
深圳市華盛昌科技實業股份有限公司（002980.SZ，簡稱華盛昌）的董秘季弘告訴第一財經記者，華盛昌今年“6.18”將與京東聯合發布一款AI電能質量分析儀，以推動相關產品的國產替代。這款新品采用垂直領域AI大模型，可追溯電能質量事件源頭。
華盛昌大部分收入來自海外。在今年的貿易形勢下，華盛昌積極開拓國內市場，未來內銷收入還有非常大的成長空間。中國新能源、電網、高鐵等基礎設施和應用場景更豐富和完善，華盛昌將把握儀器儀表國產替代的機會，加快創新并助力全球競爭力提升。
外銷企業加碼內銷業務
中國儀器儀表行業長期參與全球化競爭。華盛昌去年營業收入8.07億元，同比增長20.55%，其中國外收入7.17億元，占總體營業收入的88.75%，它與全球專業類測量工具品牌基本上都有長期的產品定制等多種層面的合作。
華盛昌的儀器儀表產品線很長，有上千款產品，覆蓋電工電力、環境檢測、醫療器械、工業測量、激光測距、紅外測溫、新能源、智能傳感等領域。
針對國內客戶的潛在需求，華盛昌正積極布局人工智能技術，已開發出垂直領域的AI大模型，也在做“AI 儀表”的智能化產品，欲借此在全球市場獲得更大的競爭力。
“中國的制造業、工業規模、市場潛力在全球來看都是具備競爭力的，我們從海外市場轉身回來拓展國內市場，看中的是中國正出現更多、更新的應用場景，這些場景會孵化出更多創新產品，而這些創新產品會反哺華盛昌的海外業務。”季弘說，中國的基礎設施比較完善，讓華盛昌有沖勁去開發出更多儀表產品，以滿足更多場景需求。
不只華盛昌，做五金工具的拓必得，產品出口轉內銷，通過自營入倉模式，快速上線200余款產品，其中一款單品已居京東五金城手動類目下的銷售額首位。
廣州維納斯智能科技股份有限公司總經理劉禮新也告訴第一財經記者，他們主要做出口的智能家居產品，在外貿變數之下，今年也利用國內電商平臺積極開拓內銷市場。
但用慣國際標準來生產產品的外向型企業，回過頭來做內銷，會面臨新的挑戰。
劉禮新說，現階段他們做內銷市場，主要有三方面的挑戰：一是缺乏熟悉國內市場營銷、渠道運營及消費者洞察的復合型人才；二是現有以出口為導向的管理體系需向數字化、柔性化方向迭代；三是對國內消費升級趨勢、區域市場特性及新零售業態需要建立系統化認知體系。
而季弘則透露，華盛昌在拓展國內市場的過程中，碰到了一些困難。例如，碰到一些對原創知識產權尊重不充分的情況，有的企業抄襲了他們的原創產品后，會帶來低價低質的競爭；此外是在工業品的專業領域進行銷售，如何推動公平競爭并取得更多份額。
“以外向型為主的中國工業品行業，受制于多年的產業分工，很多工業品外貿企業常年專注于研發和制造，缺乏國內營銷和市場運營經驗，在拓展國內市場的過程中遇到了很大的能力瓶頸?！本〇|工業相關負責人向第一財經記者表示。
這位負責人說，電商平臺基于自身的數智供應鏈運營經驗，幫助經驗不足的外銷工廠實現數字化、提升運營效率、樹立品牌形象，并通過大數據幫助外銷工廠掌握終端企業需求，從而提升產品研發效率，讓產業帶商家將更多精力聚焦于產品研發與迭代。
促進“內外貿一體化”
在美國，華盛昌與亞馬遜、工具類電商平臺固安捷等也有合作。亞馬遜有工業品銷售電商平臺，固安捷則是工業MRO平臺（維護、維修、運營的零配件支持性平臺）、專門服務工業企業，它們都搜尋供應商、整合供應商，然后把工業品推介給用戶，建立品牌方與用戶之間的高效紐帶。
固安捷平臺上的零配件產品有上萬種，其供應的產品有長尾、小額、多頻次、多品種等特征。季弘舉例說，一個飛機制造廠需要的零配件有上萬種，不可能就一個個螺絲的供應去詢價，需要MRO平臺提供專業支持。
中國的MRO平臺也在逐步崛起，除了京東工業，還有西域、震坤行等線上平臺。
“儀器儀表行業覆蓋面很廣，都是靠多種類、多批次來積累銷售業績?！笔⒚鞒f，“我們做研發、生產，在‘微笑曲線’左端；國內，在‘微笑曲線’右端，即客戶端，華盛昌需要電商‘傳導者’，把產品和測量測試解決方案，帶給廣大的客戶和用戶，不管ToB還是ToC產品?！?/p>
盛明楚透露，國內客戶在電商平臺直接下訂單，是“點單型”的生意模式。此外，華盛昌還有一站式測量測試儀器儀表及解決方案，可以提供“定制型”的服務。“原來進口產品比較貴，他們的產品品質不遜色于進口產品，有的產品還有創新賣點，并且比進口產品便宜30%-50%都是有可能的?！?/p>
劉禮新也介紹說，維納斯科技與電商平臺合作，打通制造業與流通業的數字化鏈路，可應用AIoT、大數據分析等數字化工具，實現需求預測與庫存優化，積極推進國內智能家居產品的C2M定制業務。他們在上游，聯合傳感器、控制器供應商，定制化開發智能家居核心部件，并通過工業品平臺整合智能制造資源，打造柔性生產線，降低成本；在下游，借助電商“全球售”和“即時零售”網絡，將產品同步推向歐洲和國內市場，未來逐步形成“內外貿一體化“的新格局。
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