“昨天一下子好多美國單子過來，生產排單緊張起來了。”

5月14日中午，義烏市璟文進出口有限公司總經理吳慶芬在全天接待外國客商的密集安排中，得閑了半小時。她告訴第一財經，自己這兩天處于比較興奮的狀態，周邊人也顧不上閑聊，“關稅下降的消息一出，朋友圈都炸掉了，都在說要開干了”。

13日一大早，一位美國老客戶下單了30萬雙襪子。這對吳慶芬而言，是“久違”的來自美國的大訂單。在反復確認之后，她把這個訂單轉進公司群，開始了后續的工作安排。也就在昨天，他們通過發郵件或打電話的形式與所有美國客戶進行了溝通，“我們說可以重新開始了，客戶也讓我們加足馬力，盡快發貨”。

5月12日，中美發表日內瓦經貿會談聯合聲明。美方取消4月對中國商品加征的共計91%的關稅，修改對中國商品加征34%的“對等關稅”，其中24%的關稅暫停加征90天，保留剩余10%的關稅。

抓住90天的窗口期，一邊重啟美國訂單的生產，將此前受阻暫停的貨物盡快發出，一邊加碼接單，抓緊完成交易和出貨，成為一些中小微外貿企業這兩天的“日常”。

“突如其來”的訂單

“太快了，美國客戶當晚就來下單了。”在5月12日關稅下調當晚，上海威邇達遮陽設備有限公司總經理丁林鋒就接到了來自美國客戶的訂單。來不及寒暄，對方一開口就要求再加一個集裝箱的貨。

事實上，在加征高額關稅期間，這位美國客戶也依然向丁林鋒下了一筆訂單。經過約一個月的生產周期，這批貨將在5月16日發貨。“客戶連聲說自己‘賭對了’，現在他不僅不用支付高額關稅，而且還不用和大家搶貨柜。”

深圳市麥祺佳家居有限公司總經理王莉說，知道美國訂單會來，但沒想到13日一天光新訂單就來了4個，總計30萬美元，接近平時半個月的訂單額。除了新訂單，不少此前下了訂單但暫停出貨的客戶，也紛紛打來尾款，通知趕緊出貨。她粗略計算了一下，本周發往美國的貨物規模有8個集裝箱。

關稅下調幅度和90天后仍然存在的不確定性，必然多多少少加快了美國客戶的下單速度。從下單到交貨，再到運抵，90天的窗口期對工廠端來說其實只有45天。

“美國的訂單一旦下了，就都要著急出貨。”吳慶芬初步估算了下，中國到美國的海上運輸時間要30～35天，還要預留一周清關，要在8月中旬前順利運到美國客人手中，工廠端必須確保在接下來的45天內出貨。

丁林鋒也說，現在來補單的美國客戶都很著急，希望中國工廠能夠在一個月內完成生產。畢竟后續貨物還要在海上“漂”一個月。

考慮到近30天的生產周期，這意味著，吳慶芬他們的接單周期只有15天左右。“晚一點接的訂單會有些擔心，萬一生產出來，關稅有變化怎么辦。”她坦言，他們甚至已經在和美國客戶商量，面對較大規模的訂單，是不是需要分批出貨，以確保大部分的訂單能夠先到達，剩下的暫緩生產或伺機而動。

“接下來15天肯定是要大干的！”吳慶芬的“大干”既要抓緊工廠端生產、出貨，也要加大接單的投入，以留出足夠的反應時間，能夠在關稅變化之前讓每個客戶都能收到貨，盡可能多備一些貨，增強抗風險的能力。她和團隊已經向客戶發出通知，提醒他們抓緊時間盤盤庫存，需要的話就抓緊補庫存。

根據她與美國客戶的溝通，他們備的庫存量往往滿足2～3個月的需要，去掉過去高關稅的1個月，再加上生產和運輸的兩個月周期，近期多數都面臨補庫存的需求，“不然銷量起來了，就會有斷貨風險”。

高關稅帶來的影響，也將讓原本是接單淡季的5～6月變得異常，成為美國客戶的下單旺季。

杭州為家建筑裝飾公司總經理熊偉平告訴第一財經，在過去的一個月里，疊加高關稅的影響，他們的對美訂單仍然同比增長了10%，接下了20筆美國訂單。這讓他對于接下來的90天窗口期更有信心，因為關稅向來均由美國客戶承擔，因此關稅下降對他們而言意味著更劃算的價格，也自然更有下單的動力。持續加大對于美國市場的流量投放，并且要求團隊重新盤點跟進美國客戶的情況，是他們近期重點展開的工作。

在此之前，吳慶芬他們的對美業務約占總出口的3成左右。根據當前手上的訂單，產線上的200多臺襪子機已經要開始滿負荷運轉了。她預計，為了趕訂單，接下來的5～6月約7成產能可能會供給美國“搶一波”，相當于對美產能翻了一倍多，“也會和其他國家的客戶溝通一下，有些不那么著急的訂單就稍微延后一點”。

阿里國際站相關負責人表示，他們近期也會持續投入擴大美國買家規模，同時加速建設本地倉網，幫助中國商家抓住90天的接單和出貨窗口期。目前，阿里國際站已開啟海外現貨招商、美國專場定向營銷等，幫助商家快速提高美向訂單轉化。

繼續加碼開拓新市場

對比抓緊90天窗口期的“振奮”，在關稅波動中已經將重心調整至新興市場的不少外貿人，仍然選擇謹慎觀望。

浙江外貿人丁言東也在這兩天接到了美國客戶的詢盤。不過，因為關稅波動決定暫停開拓美國市場的他，選擇繼續觀望，“等情況更穩定，明確好轉后再考慮”。

廣東中輝綠建移動房屋科技有限公司董事長葉熠鎧也對第一財經表示，他們還打算觀望一段時間。今年4月，他們獲得了來自俄羅斯的上億元規模訂單，并在12天后完成了首期交付，讓俄羅斯在公司出口總額的占比迅速提升到了45%。除此之外，中東、東歐、東南亞等地的訂單也均出現較快增長。

與此同時，那些在抓緊搶出美國訂單的外貿人，也在繼續多條腿走路——加碼開拓內銷和多元化新興市場，并且線上線下兩條腿并行。

吳慶芬表示，今年年初他們就已經嘗試通過1688等B2B電商平臺開拓內銷市場了，憑借在外貿市場上練就的較強定制能力和供應能力，即便內銷市場很“卷”，團隊也還是有競爭力，而且內銷市場規模畢竟還是大的。另外，他們也打算去非洲市場實地考察。不過，目前由于美國訂單重啟，他們可能會將行程安排在兩個月后，

雖然從大趨勢看，吳慶芬認為，除了90天后的不確定性，中美關稅長期而言還是會維持在可以接受的水平。但過于依賴部分國家，總歸被動，必須堅持多元化布局。

至于供應鏈的國際化布局，他們也去東南亞等地了解過，綜合考慮后，她發現，并不會比國內節省太多成本，“有利有弊，管理成本和要付出的精力還是多的”，還是要“走一步看一步”。

海關總署5月9日發布的數據顯示，2025年前4個月，我國貨物貿易進出口總值14.14萬億元人民幣，同比增長2.4%。其中，出口增長7.5%，進口下降4.2%。以美元計價，4月份我國貨物貿易出口額同比增長8.1%。其中，4月對美出口下降21%，增速較上個月低30.1個百分點。而與之對應的，對非美地區出口同比增長13%，其中，對東盟增長20.8%。

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