近日，一家來(lái)自天津的本土凈水企業(yè)遠(yuǎn)大健科，以“遠(yuǎn)見(jiàn)”與“創(chuàng)新”為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)探尋出了如何重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的自強(qiáng)之路。
多元化市場(chǎng)布局：從“單極依賴”到“全球開(kāi)花”
遠(yuǎn)大健科自2001年成立之初，就選擇國(guó)際市場(chǎng)作為主要切入口，經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展，旗下多個(gè)品牌為亞馬遜、阿里國(guó)際等電商平臺(tái)的細(xì)分領(lǐng)域頭部品牌，產(chǎn)品行銷(xiāo)全球84個(gè)國(guó)家和地區(qū)。但是近年來(lái)國(guó)際形勢(shì)多變，遠(yuǎn)大健科在董事長(zhǎng)魏恩雨的帶領(lǐng)下，敏銳的意識(shí)到中美貿(mào)易關(guān)系的微妙變化，通過(guò)多重舉措提前布局，即使如今面對(duì)美國(guó)的關(guān)稅政策，依然可以立于不敗之地。
首先，在美國(guó)、加拿大等國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)海外全資分公司，縮短交付周期并鞏固市場(chǎng)份額，并且在2024年就加大了對(duì)美國(guó)的發(fā)貨量，在當(dāng)?shù)負(fù)碛谐渥愕拇尕浟浚ㄟ^(guò)緊盯市場(chǎng)變化，快速反應(yīng)控制成本和風(fēng)險(xiǎn)。
其次，依托亞馬遜、阿里巴巴等平臺(tái)，將產(chǎn)品覆蓋拓展至中東、南美等新興市場(chǎng)，同時(shí)加大了在共建“一帶一路”國(guó)家、RCEP(《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》)成員國(guó)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度。
本土化團(tuán)隊(duì)建設(shè)：激活國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力
盡管海外業(yè)務(wù)強(qiáng)勁，遠(yuǎn)大健科未忽視內(nèi)需市場(chǎng)。早在2023年，遠(yuǎn)大健科就積極響應(yīng)國(guó)家提出的“構(gòu)建國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)”的新發(fā)展格局，全面布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并根據(jù)國(guó)內(nèi)行業(yè)態(tài)勢(shì)打造了“璞勒PurePlus”等三大品牌。并以“健康家電、品質(zhì)生活”為理念，以“致力成為健康快樂(lè)生活方式的提供者”為品牌使命。既分散了偏重歐美市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，也為國(guó)內(nèi)家庭提供了更多高品質(zhì)的飲用水凈化方案，助力中國(guó)家庭消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)需求。
以需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品革新——從“通用品”到“定制化”
雖然多年來(lái)在歐美市場(chǎng)，遠(yuǎn)大健科的產(chǎn)品頗受消費(fèi)者喜愛(ài)，但遠(yuǎn)大健科深知，單純將歐美產(chǎn)品轉(zhuǎn)銷(xiāo)新興市場(chǎng)難以奏效，所以研發(fā)團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同地區(qū)需求進(jìn)行深度研發(fā)，調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)策略，推出了一系列更符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際需求的產(chǎn)品。
比如東南亞國(guó)家地區(qū)溫度普遍較高，水質(zhì)較差，但當(dāng)?shù)鼐用裼泻壬滹嫷牧?xí)慣喜好，遠(yuǎn)大健科研發(fā)部門(mén)據(jù)此將制熱飲水機(jī)進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新，研發(fā)出了集合了凈化及冷熱水于一體的飲水機(jī)，一經(jīng)推出就成功的打入該地區(qū)市場(chǎng)，收獲一致好評(píng)。
對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，遠(yuǎn)大健康考慮到中國(guó)家庭夏季冷飲需求旺盛，但傳統(tǒng)制冰設(shè)備衛(wèi)生隱患大，占地空間等多重問(wèn)題，推出集成凈水、制冰、制冷、速熱的一體化解決方案，提供安全、健康、便捷的冷熱飲 制冰的解決方案，直擊消費(fèi)者需求核心。
多功能制冰飲水機(jī)——技術(shù)賦能生活升級(jí)
作為遠(yuǎn)大健科應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“拳頭產(chǎn)品”，璞勒YDZB001制冰飲水機(jī)憑借四大核心賣(mài)點(diǎn)成為行業(yè)標(biāo)桿：
全場(chǎng)景覆蓋：夏日冰水，冬日熱水，春秋常溫水，夏季制冰，滿足日常飲用、咖啡沖泡、冷飲制作等全場(chǎng)景，尤其可提供子彈冰和碎冰二種冰塊，這在同類(lèi)產(chǎn)品中也是獨(dú)一無(wú)二的，不僅可以滿足普通家用，更是咖啡廳、餐飲茶吧和辦公室的理想選擇。
沸騰開(kāi)水：對(duì)于喜愛(ài)喝茶飲和熱水的國(guó)人來(lái)說(shuō)，燒開(kāi)的熱水無(wú)論是泡茶、沖飲，更符合中老年人對(duì)于“真”熱水的認(rèn)知和需求，沸騰水才能讓這些用戶更安心。
空間優(yōu)化：一體式設(shè)計(jì)取代傳統(tǒng)飲水機(jī)、電水壺、制冰機(jī)等多設(shè)備，節(jié)省70%廚房空間。
全年齡適配：?jiǎn)稳思纯赏瓿傻陌惭b，簡(jiǎn)潔易懂的操作方式，貼心的下置水桶以及安全可靠的童鎖功能，讓這臺(tái)多功能制冰飲水機(jī)，達(dá)成全年齡段適配，全家輕松上手。該產(chǎn)品還獲得了UL/ETL、FCC認(rèn)證，及中、美、歐六項(xiàng)專(zhuān)利，真正的黑科技產(chǎn)品。
遠(yuǎn)見(jiàn)與創(chuàng)新鑄就“抗壓韌性”
從2001年的一家凈水設(shè)備小廠，到2025年?duì)I收突破10億、布局全球的“健康科技巨頭”，遠(yuǎn)大健科的成長(zhǎng)史印證了“前瞻布局”與“技術(shù)深耕”的力量。
研發(fā)投入：每年以數(shù)千萬(wàn)元投入研發(fā)，累計(jì)獲300 項(xiàng)全球?qū)＠瑧{借堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新精神，贏得市場(chǎng)。戰(zhàn)略定力：早年在歐美市場(chǎng)建立品質(zhì)口碑，近年借關(guān)稅危機(jī)倒逼供應(yīng)鏈與市場(chǎng)多元化，化危為機(jī)。今看遠(yuǎn)大健科正在新建11萬(wàn)㎡智能制造產(chǎn)業(yè)園，預(yù)計(jì)建成后年納稅額可超1億元,直接創(chuàng)造就業(yè)崗位300個(gè),并帶動(dòng)周邊物流、包裝、電子元器件等產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)集聚。
憑借對(duì)趨勢(shì)的敏銳洞察與對(duì)創(chuàng)新的執(zhí)著追求，遠(yuǎn)大健科不僅穩(wěn)住了歐美基本盤(pán)，更打開(kāi)了全球化增長(zhǎng)新空間。未來(lái)，隨著30億產(chǎn)值目標(biāo)的推進(jìn)，這家“凈水小巨人”正朝著“讓健康和快樂(lè)，遍布世界每一個(gè)角落”的愿景全速前進(jìn)。
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