近日，微盟集團與中國自行車行業的領軍品牌上海永久(以下簡稱“永久”)達成合作，旨在通過微盟集團數字化全域經營的專業能力，助力永久自行車高端產品的入市推廣，提升這家擁有近百年歷史的品牌在數字時代的影響力和市場競爭力。
2024年，永久推出龍牌“庚辰”碳纖維車架組，通過線上預售模式進行銷售。微盟對自行車行業進行了深入調研，了解到行業存在傳統銷售渠道受限、新媒體運營能力不足等問題。針對這些問題，微盟為永久提供了全面的技術支持、運營推廣和數字化營銷方案。在預售首日，永久的高端“龍牌”產品正式推出，首日即銷售一空。
百年永久高端“龍牌”火爆預售
二十世紀八十年代，手表、自行車、縫紉機曾被稱為中國家庭的“三大件”。有一輛屬于自己的自行車，成為當時許多年輕人的夢想。那時候生產的自行車絕大多數外觀是清一色的黑，沒有現在五彩繽紛的顏色，更談不上五花八門的樣式，可選性幾乎為零。
誕生于1940年的永久一直是中國自行車行業的標桿。1956年，我國自行車行業第一輛自行設計、制造的公制標定車在上海永久問世!1958年，國產第一代公路自行車在永久問世!1962年，我國第一代郵電車誕生于永久!1960年，永久被公認為行業“產量最高、質量最好、品種最多、成本最低”的“四最”稱號，并長期保持了這一美譽。1981年，中國第一輛電動自行車由永久研制成功!進入21世紀，永久在傳統優勢基礎上不斷創新。2024年，國內總銷量突破500萬輛，銷售額近10億元，市場份額持續擴大。
2024年，永久品牌聯合意大利與國內頂級設計師團隊，精心打造子品牌“龍牌”，將現代簡約語言美學與自行車設計相融合。龍牌車架以龍鱗紋為主，龍鱗紋理隨光影流轉顯現出深淺各異的層次，再次呈現月下觀龍鱗晨霧見云紋的意象。同時，將東方美學中的含蓄之美演繹到極致，龍紋沿著前叉、下管等關鍵部位優雅延展，色調過渡自然細膩，營造出含蓄神秘的視覺效果，展現出精致與高級的質感。
高端“龍牌”自行車通過預售，在預售當天迅速售罄，取得了顯著的銷售成果，依托于微盟的小程序商城與運營、全渠道營銷與推廣、品牌策劃與內容創作能力。
“龍牌”小程序商城
合作伊始，微盟即為永久自行車打造了一款功能強大的小程序，作為新品發布的展示窗口和預售平臺。該小程序不僅實現了產品展示、在線預訂、支付等功能，還具備了一物一碼、后臺搭建等特色功能;還通過分享裂變等創新方式，為品牌升級和銷售轉化提供了有力支持。
在新品預售期間，品牌通過線上視頻號、公眾號、小紅書、抖音等多渠道的預熱和宣發，形成了協同的營銷矩陣。此外，微盟為新品發布和預售活動創作了高質量的內容，包括短視頻拍攝、公眾號策劃等。在營銷內容策劃中，微盟對永久自行車的品牌形象進行了全新升級，從布局、設計等方面進行優化，使其更符合現代審美和新媒體傳播需求，提升了品牌在目標客戶群體中的吸引力。
借力全域經營，撬動騎行新市場
永久自行車高端“龍牌”的成功預售，為永久與微盟的進一步合作奠定了堅實基礎。未來，雙方計劃將更多永久產品陸續上線小程序商城，進一步拓展線上銷售渠道。永久自行車也計劃持續推進全域經營策略，進一步拓展市場影響力。永久自行車將以小程序為核心連接點，既可以高效實現公私域流量轉化，也為消費者提供全方位的配套服務。
例如，微盟為永久自行車設計了會員制度，消費者通過小程序注冊成為會員后，可以享受更多專屬服務，如優先維修、免費檢查、折扣優惠等。消費者在購買產品或維修保養時可以獲得積分，積分可在小程序上兌換維修券、零件折扣或騎行周邊產品，不僅提高消費者忠誠度，還間接促進了門店的業務增長。
售后維保&積分兌換服務
此外，永久自行車還可以通過小程序自行發起并組織騎行活動、建立騎行社群，騎行愛好者可在小程序中預約參與。永久可以更好地與消費者互動并增強粘性，并承接行業聯盟的相關賽事，增強品牌IP在騎行圈層中的影響力。
自行車經常需要保養和維修，微盟為永久打造的小程序為消費者提供了預約到店維修和自行車零件選購功能。《2024年中國自行車行業調查報告》顯示，線上零售已經成為騎行愛好者購買自行車及相關配件的主要渠道之一。通過小程序，消費者可以在線選購所需零件，并選擇最近的門店和合適的時間;門店也可根據預約信息提前準備并安排專業人員進行安裝和調試，確保消費者獲得高效、便捷的服務體驗。
中國自行車市場延續了上一年繁榮發展的勢頭。騎行熱潮持續高漲，新品牌和新技術不斷涌現，行業格局和市場形態都在經歷深刻變革。在用戶需求和消費偏好的推動下，市場展現出前所未有的活力和潛力。在激烈的競爭中，越來越多的品牌意識到需要借助新媒體和數字化手段提升品牌影響力和銷售業績。
永久自行車作為百年老字號品牌，具有較高的知名度和影響力。微盟緊跟行業趨勢，通過創新營銷和數字化工具為永久自行車賦能，助力其發力中高端車型與數字化轉型。雙方合作成果顯著，新品高端自行車預售售罄，成為微盟在自行車行業的標桿案例。在合作中，微盟展現了從品牌策劃、小程序開發、全渠道營銷到私域流量運營的全方位專業能力，一站式服務模式滿足了自行車品牌在數字化轉型過程中的多樣化需求。
結語
永久自行車采取全域經營策略，借助微信小程序實現公域流量的承接和私域運營。小程序將成為其業務布局的核心連接點，為消費者提供到店維修、社群運營等后續服務。同時，通過會員制度和積分系統，永久自行車將進一步提升用戶忠誠度和品牌互動性。以小程序為核心的數字化轉型策略，將為永久自行車在激烈的市場競爭中贏得更多機會。
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