“有個客戶在4月12日下了10萬美元的訂單，近期他又追加了20萬美元的訂單。”上海威邇達遮陽設備有限公司總經理丁林鋒日前對第一財經表示，過去一個月美國關稅政策雖然起伏較大，但市場整體需求一直存在。4月至今，他的工廠持續生產商品，近期因為客戶的追加訂單更加忙碌。

雖然政策變動頻繁，美國消費者的消費需求并未改變。當地時間5月22日，在亞馬遜年度股東大會上，亞馬遜總裁兼首席執行官安迪·賈西 (Andy Jassy) 表示，目前亞馬遜沒有看到需求有任何減弱，同時也沒有看到商品平均售價有任何顯著上漲。

消費者需求仍在

威邇達主營房車遮陽篷，美國市場的銷售額占公司銷售額的比重達50%。因為產品的不可替代性，在5月12日關稅調整之前，丁林鋒的美國客戶們依然在下單。

丁林鋒表示，4月初美國客戶訂下的貨，已在5月16日發往美國。“客戶說自己‘賭對了’，現在他不僅不用支付高額關稅，還不用和大家搶貨柜，他還在考慮是不是繼續下單。”

需求是支撐客戶下單的原因。丁林鋒表示，“我們的客戶之所以繼續下單，是因為他們認為這是一個機會。在這個階段，有貨更重要，因此他們計劃在合理的價格范圍內盡量保證手里有更多的貨物。”

在丁林鋒看來，市場雖然會因為各種突發因素短期出現波動，但長期的需求一直存在。“美國的房車保有量約為1000萬臺，雖然市場的總需求可能波動，但是相關消費的人群仍然存在。”因此，丁林鋒和他的美國客戶目前都對后續的合作充滿信心。

同時，他表示，美國客戶也很難找到替代方案。一是因為公司在行業深耕15年，在國內和海外都有很多專利。二是美國本土制造商的大部分零件來源于中國供應商，丁林鋒也有很多面向企業的客戶。三是美國的制造成本過高，客戶計算過疊加高關稅后，中國產品的價格仍僅為美國本土產品價格的三分之一。

不少中國賣家有同感。“美國消費需求一直存在，很多跨境商家會針對美國市場開發產品，消費者對中國產品和供應鏈的依賴也很強。”國內某智能設備品牌負責人Jimmy表示，關稅下調后工廠正在努力生產、接單、發貨，一方面是消化過去一段時間的消費需求，另一方面為年中大促以及之后的旺季做準備。物流方面，公司通過跨境小包將新品、測試品以及零件、配件等送往海外消費者，成熟和銷量穩定的產品則備貨海外倉，近期也通過空運、海運等形式積極發貨和補貨。

對于丁林鋒而言，美國市場屬于“量大走貨”的類型，“我們在美國市場主要關注銷量，因為市場龐大競爭激烈，消費者對價格比較敏感。”高銷量也導致利潤相對較低。另一方面，威邇達也在同步發展其他市場。丁林鋒表示，在歐洲市場或中東市場公司更注重精細化，當地客戶對產品的細節要求高于美國。如果市場表現良好，利潤率也會更高。

敦煌網相關負責人此前對第一財經表示， “美國人的基礎需求一直存在，價格也許會影響他們對單品的選擇，比如買加稅之后仍然可以負擔的衣服，而不是不買衣服。”

當地客戶開始囤貨

美國消費者仍在“買買買”，為此當地經銷商正在囤貨。

在關稅下調后，中國賣家感受到美國客戶的急切。“有幾個著急的，要求部分貨物直接走空運，這在以前幾乎沒有發生過。”深圳市麥祺佳家居有限公司總經理王莉表示，她手頭的美國客戶基本都到了補貨階段，再加上后續的關稅政策依然有不確定性，從目前的訂單金額來看，基本上都是往三四個月的庫存量在囤。

義烏市璟文進出口有限公司總經理吳慶芬整理了目前的訂單，據她估算，產線近期會滿負荷運轉，“一位美國客戶最近下了30萬雙襪子的訂單，預計到6月底才能生產完畢。”

東莞市齊彩數碼科技有限公司總經理張伍林則表示最近非常忙，“具體的訂單量還不清楚，全公司業務員都在忙著往美國發貨，完全沒有時間盤點。”

阿里國際站的調研顯示，中國供應鏈在全世界依舊有獨一無二的優勢，美國的中小企業很難轉移供應鏈，短期也很難找到中國以外的供應商，對中國供應鏈依賴較大。而該平臺大部分商家承接的就是這一波買家的需求，因此1-2個月后就會有一波采購增量。

菜鳥國際快遞最新數據顯示，近期北美、南美等多國跨境包裹量持續增長。其中， 5月第三周較前一周，美國、巴西、墨西哥等國家包裹量增長迅速。4月菜鳥國際快遞巴西包裹量環比增長超過80%。

“歐美市場一直以來都是跨境商家的重要戰場，拉美等新興市場保持了更強勁的發展勢頭，成為越來越多跨境平臺和獨立站商家的銷量和利潤增長的重要來源。”菜鳥國際快遞相關負責人表示。2025年年初菜鳥升級了位于美洲的四個大型分撥中心，分撥中心分別位于洛杉磯、紐約、邁阿密和芝加哥，以提高各大電商平臺的包裹履約效率。

在一季度財報電話會議上，安迪·賈西表示，亞馬遜觀察到某些品類的購買量有所增加，這可能表明人們為了應對潛在關稅影響而提前囤貨。亞馬遜零售商品的平均售價沒有明顯上漲的原因包括亞馬遜進行了提前采購，亞馬遜的第三方賣家提前入庫，以及目前大多數賣家尚未調整價格。

同時，隨著5月12日關稅政策的變化，美國消費者信心有所恢復。

密歇根大學5月初的調查顯示，4月22日至5月13日期間獨立消費者信心指數略有上升。消費者調查總監 Joanne Hsu表示，由于本次調查結束于宣布暫停對部分中國進口產品征收關稅兩天后，許多調查指標顯示出暫時降低關稅后經濟有所改善的跡象。

不過，美國消費者仍然面臨漲價的情況，部分亞馬遜第三方賣家開始醞釀提高某些商品的價格，比如耐克。

5月22日，有消息稱，耐克重新在亞馬遜上銷售產品，同時耐克將于下周開始提高多款產品的價格，截至發稿前，亞馬遜并未對此做出公開回應。

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