退伍軍人、韓國留學背景的雷莉莉，憑借在門窗幕墻行業多年的高管經驗，于2016年創立山東門贏進出口公司，并成功打造中國門窗出口前沿品牌DOORWIN。短短五年內，她帶領企業完成從跨境貿易商到制造品牌商的轉型，旗下品牌LUVINDOW在北美落地多家直營店，并成為首個總銷量突破十億美元的中國門窗品牌。作為阿里巴巴國際站簽約鉆石講師、中國品牌領航計劃“A100”首家簽約者，雷莉莉還積極分享DOORWIN的成功出海經驗，多年來累計授課200多場，推動了超過500家中國品牌的國際化發展。門贏的出海模式更被工信部收錄至《數字化助力專精特新中小企業國際化發展路徑探索及研究報告2022》，成為中國品牌全球化發展的典范。
眾所周知，門窗作為一個傳統的制造行業，通常被認為與女性的關聯度是很低的。尤其是對于像雷莉莉這樣的風姿卓越、氣質出眾的女性而言，大家很難將她與門窗這個行業相關聯，而是覺得她似乎正在從事著某種時尚行業。事實上，她是一個進入門窗行業已經18年的“資深門窗人”。那么她是如何從一個傳統的門窗人，華麗轉型成為中國門窗外貿的領軍者的呢?
創業初期艱辛多
2015年，彼時在一家國內知名門窗幕墻企業從事高管工作長達8年的雷莉莉，毅然辭去高薪職務，將創業砝碼押注門窗出口行業。“當時所有人覺得我不理智，拋下高薪無憂的工作，去直面不可預知的風險。”她回憶著當年的困局——公司初創的一年多時間，公司銷售業績很差，入不敷出。雷莉莉曾經引以自豪的淘系電商運營能力和銷售策劃能力，雖然幫助DOORWIN在一開始拿到了很多詢盤，但實際上訂單轉化是很糟糕的。而由此相對應的，是現金流如芝加哥的暴風雪般凜冽。最初招募起來的十多人的銷售團隊，最少的時候僅剩1人。“看著年輕人帶著挫敗感離開，比虧損更讓我感到煎熬。”從佛羅里達的抗颶風飄窗到加拿大極簡公寓的異形窗，每個定制需求都在吞噬脆弱的資金鏈，雷莉莉用她倔強的臂膀，拼命地拉扯著DOORWIN的船帆。“有人說，我們當時沒有翻船是僥幸;現在想想確實如此。因為我沒有明確的目標和方向，我所遇到的，只有風浪”。但是為什么能夠堅持下來?雷莉莉自我剖析：可能是因為我當過兵，身上有著軍人那種滲透到骨子里的不服輸、不放棄的狠勁。
黑夜潛行屢試錯
“我們犯了一個經典錯誤。”雷莉莉從阿里巴巴后臺調出2016年的流量分布圖，密集的標記點讓她開始意識到，“追逐廉價流量導致業務失焦，就像試圖同時抓住漢江和密西西比河的魚。”數據冰冷地揭示癥結：90%以上的詢盤分布在世界各地，每個區域的客戶對于產品的需求不一樣，沒有形成固定的深水區。平均客單價不足萬元;高端市場產品適配度偏差20%，而低端市場陷入價格血戰。
因為之前有過長期的企業高管經歷，從事過市場分析和品牌運作，雷莉莉把自己的優勢調動起來，她必須保持清醒理智的頭腦來剖析自我，剖析DOORWIN：造成目前困局的幾大原因，第一是產品品類多而雜;第二是市場分布廣而亂;第三是碎片化訂單造成訂單成本高;第四價格缺少競爭力。
她輕叩桌面的韓語版《市場營銷原理》，那是在高麗大學時的教材，“當年教授說‘市場定位是第一要素’，而我直到撞得頭破血流才真正理解。”
“首先我需要聚焦，找到一個能接受高質高價格的市場，讓我的產品更迎合當地市場的高端用戶需求，提高產品競爭力，擺脫價格戰。”雷莉莉似乎發現了一條縫隙，那里，有一縷陽光滲透進來。
雷莉莉帶領DOORWIN團隊和旗下子品牌LUVINDOW在拉斯維加斯參加2025IBS(國際建筑材料展)
戰略調整謀破局
“真正的戰略不是做加法，而是做基因重組。”2017年春天的一個上午，門贏公司的小會議室內鋪滿各國門窗標準文件。團隊將全球市場切割為三類：綠色核心區(北美)、藍色過渡區(澳日韓等8國)、灰色觀察區。殘酷的數據顯示，此前銷量前三竟全在灰色區。
當著團隊所有成員的面，雷莉莉將一大堆“灰色”訂單推進碎紙機，雷莉莉的手在顫抖，那不是因為心疼大家的成果，而是被自己的決然所感動。“沒有讓客戶高度認知的品牌，就永遠只能做廉價產品的搬運工。從今天起，我們要深度打造自己的DOORWIN品牌”。雷莉莉用激光筆圈住綠色核心區域，“這里年增百萬套替換需求，但中國門窗產品認證通過率不足7%。”她指向最終的商業基因圖譜：必須攻克品質、單價、利潤、規模兼具的終極戰場——美國。
碎紙機中，破碎的訂單碎片如雪片紛飛，團隊第一次看清戰略沙盤上的核心戰場：美國東西海岸線城市群。
黎明曙光初乍現
破局點藏在一個陌生詞匯里。當第7個客戶問及“暖邊技術”時，雷莉莉和他的團隊高度重視，她們連夜越洋電話，打給供應鏈上所有的環節，2017年，彼時國內大部分工廠對于暖邊這個詞，似乎都很陌生，沒人說得清楚這具體代表著什么。這反而讓高度敏感的雷莉莉捕捉到了商機，于是她迅速飛回國內，兩周后便將采用暖邊技術的門窗樣品空運到了美國，一個月后，產品通過了美國的多項檢測，熱傳導系數驟降40%。雷莉莉和門贏，逐漸找到了敲開北門市場的節奏。
趁熱打鐵，門贏開始從一個垂直細分的品類入手，研發更適合北美消費者需求的產品。對產品不斷地改良和提升，成為當時唯一一家能夠提供美式鋁包木提拉窗和美式鋁木手搖窗的中國品牌。
DOORWIN的技術服務團隊和部分項目案例
深水扎根煉鋒芒
團隊將美式窗的視覺張力與德式工藝融合，研發出可拆卸式安裝翼結構。這項創新讓安裝時效壓縮37%，包裝損耗率從15%降至3%——對美國客戶而言，意味著每單節省28%綜合成本。所以當門贏的設計圖紙給到北美的客戶，他們一看，眼睛就亮了。
2018年的第三季度，門贏迎來首個百萬美元訂單——德克薩斯地產商一次性采購80套房子的窗戶，全部采用可拆卸式的安裝翼。當首柜“鋁包木提拉窗”抵達東海岸，客戶驚嘆于東方企業的洞察力：他們不僅讀懂了美標文件，更深諳人工成本的隱性痛點。后來，在公司的季度復盤會議上，雷莉莉在大屏幕上寫下了這么一段話：“真正的品牌出海，不是廣撒網，而是在深水區扎根。”
DOORWIN的美國本地技術工程師
基于在全美的廣泛安裝經驗，DOORWIN確定了門窗安裝中的關鍵痛點，并開發了創新的解決方案，簡化了安裝流程，使其更快、更方便。DOORWIN通過獲得美國專利商標局(USPTO)的安裝創新發明專利，明確展示了他們理解和滿足客戶需求的承諾。確保產品和服務始終超出客戶期望。
DOORWIN生產工廠(一)
彼岸花開啟新程
2020年開始，門贏以一年一個臺階的狀態，開啟了快速發展的征程。國內端，門贏在北京、天津設置了運營中心，在河北成立了供應鏈管理中心，在全國有全資工廠1家 入資工廠5家，年產能超過50萬平米，能同時實現柔性訂單定制化和大規模地產項目的18天快速交付。海外端，2022年達拉斯展廳試運行，2024年洛杉磯展廳落地，現在紐約展廳已在緊鑼密鼓的籌備中，預計2026年2月運行。至2026年10月，西雅圖、亞特蘭大、堪薩斯三地的直營展廳也將出現在DOORWIN的商業版圖中。對于DOORWIN而言，每個展廳不僅僅只是產品銷售的場所，更是技術服務中心，這打通了品牌與終端用戶之間的最后100米。五年內DOORWIN還將啟動美國工廠的建設。當別的門窗工廠還處于埋頭研究如何把第一扇窗送入出海的貨柜時，門贏早已在謀劃如何優化海外的技術服務團隊，如何吸引復購，如何讓更多的直營店在最合適的城市盡快落地。雷莉莉說，這不僅是DOORWIN商業版圖的擴張，更是將中國匠心融入“家”的溫度，通過每扇門窗傳遞到世界燈火中的堅守。
DOORWIN生產工廠(二)
至2024年末，門贏在北美的銷售總價已經突破十億美元，品牌溢價達行業均值2.3倍。那些曾被嘲笑“過度理想化”的戰略選擇，終在數據曲線中綻放成花。門贏當初立下的“中國門窗出口北美第一品牌”Flag，已經眾所矚目的實現。
2025年，雷莉莉很忙。在她的備忘錄上，有北美各地的展會時間，有迫在眉睫的直營店開業日期，有客戶團隊來華考察工廠的計劃，有阿里巴巴邀約授課的城市名錄，有新工廠的投產時間。
此外，門贏還與阿里巴巴簽約，旗下品牌DOORWIN成為了中國品牌領航計劃“A100”中的TOP1，在接受美國建材行業權威媒體Zonda Media采訪時，雷莉莉坦言：“2025年將會是DOORWIN品牌發展的又一個里程碑，我們已經完成了從‘產品輸出’到‘品牌落地’的華麗轉型。在門贏公司的國際化發展戰略中，雖然工廠在國內，但是這僅僅是DOORWIN品牌全球供應鏈上的一個環節。當前要做的，是讓門贏的品牌在北美本土化，能夠讓C端客戶群體直接感知并選擇，他們所購買的產品來自DOORWIN”。
DOORWIN在洛杉磯的展廳
因為曾經身著“橄欖綠”，所以雷莉莉的身上有著很深的家國情懷，她表示，當前門贏的競爭對手，是北美的本地品牌，而不是出海的中國企業。她希望有更多的中國企業和品牌，能夠快速破局，加入到中國品牌出海的矩陣中來，與門贏攜手同行，讓中國品牌被全球所信賴和選擇。
結語：
雷莉莉帶著她的“DOORWIN”出海之路，顛覆了傳統出海企業對“本土化認知”的執念。其以第三方視角解構市場的冷靜，與馬云早期用外行眼光重塑電商邏輯的路徑異曲同工。當行業沉迷“全域流量”時，她證明：真正的品牌出海不是覆蓋多少國家，而是在特定戰場構筑不可替代性。同時，這也印證了彼得·德魯克的箴言：“戰略不是研究未來做什么，而是決定現在做什么才有未來。”當跨境企業沉迷“廣域撒網”時，其用臨床醫生般的精確，在北美市場完成毛細血管級的價值滲透，這或是中國制造出海4.0時代的必修課。
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