齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn) 主余鳳
5月9日，在“百團(tuán)千企?商城出?！泵駹I(yíng)企業(yè)家記者見(jiàn)面會(huì)上。臨沂商城集團(tuán)有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理孫思永，深度（山東）數(shù)字科技集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)全傳曉，臨沂市批發(fā)商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫寶安三位企業(yè)家齊聚一堂，圍繞臨沂企業(yè)出海政策機(jī)遇、創(chuàng)新實(shí)踐與未來(lái)規(guī)劃展開(kāi)深度分享。
全鏈條布局，打造出?！皬?qiáng)引擎”
“抱團(tuán)出海絕非簡(jiǎn)單的結(jié)伴同行，而是整合企業(yè)產(chǎn)品與優(yōu)勢(shì)，依托商城集團(tuán)平臺(tái)，引領(lǐng)大家共拓國(guó)際市場(chǎng)。”在“百團(tuán)千企?商城出?！泵駹I(yíng)企業(yè)家記者見(jiàn)面會(huì)上，面對(duì)“商城集團(tuán)如何破局出?！钡奶釂?wèn)，孫思永給出鏗鏘回答。作為國(guó)家級(jí)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式試點(diǎn)企業(yè)主體，集團(tuán)以“市場(chǎng)采購(gòu) 海外展會(huì) 臨沂制造 品牌出?！眲?chuàng)新模式，成為推動(dòng)臨沂商品走向世界的強(qiáng)勁引擎。
為破除小微企業(yè)出海壁壘，集團(tuán)精心構(gòu)建“臨沂有商城、海外有展廳、線上有平臺(tái)、交易有渠道”的全維服務(wù)體系。孫思永坦言：“臨沂的小微企業(yè)居多，單打獨(dú)斗難以跨越國(guó)際市場(chǎng)的重重關(guān)卡，我們搭建的平臺(tái)，就是要讓企業(yè)輕裝上陣、無(wú)憂(yōu)出海。”依托本地批發(fā)市場(chǎng)品類(lèi)全、價(jià)格優(yōu)、服務(wù)好的天然優(yōu)勢(shì)，臨沂商品在國(guó)際市場(chǎng)極具競(jìng)爭(zhēng)力，引得國(guó)外采購(gòu)商紛至沓來(lái)，正如孫思永形象比喻的那樣——“他們就像發(fā)現(xiàn)寶藏一樣興奮”。
海外展會(huì)成為拓市場(chǎng)的“先鋒軍”。2024年，“百企千人”抱團(tuán)出海行動(dòng)戰(zhàn)果輝煌：組織680家企業(yè)征戰(zhàn)20余場(chǎng)國(guó)際展會(huì)，與10.3萬(wàn)名采購(gòu)商達(dá)成合作。印尼展會(huì)上，一家家具企業(yè)單日斬獲800萬(wàn)美元訂單的佳績(jī)，更堅(jiān)定了集團(tuán)“以展促貿(mào)”的戰(zhàn)略決心。暢通的物流網(wǎng)絡(luò)則為出海之路筑牢根基。集團(tuán)打造“采購(gòu) 運(yùn)輸 清關(guān) 派送”一體化模式，開(kāi)通中哈、中俄跨境公路專(zhuān)線，并依托中亞班列，在2024年成功運(yùn)輸貨物5580標(biāo)箱。
在政策紅利的滋養(yǎng)下，臨沂商城集團(tuán)交出亮眼答卷。2024年，近6000家商戶(hù)借助集團(tuán)平臺(tái)，將商品銷(xiāo)往192個(gè)國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易出口額高達(dá)520.61億元。其中，“沂采通”平臺(tái)化身“數(shù)字橋梁”，為3000多家企業(yè)提供報(bào)關(guān)、結(jié)匯、物流一站式服務(wù)；多個(gè)海外實(shí)體展廳的設(shè)立，大幅削減企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。
從平臺(tái)搭建到物流護(hù)航，臨沂商城集團(tuán)正以全鏈條布局，為“臨沂制造”駛向全球鋪設(shè)堅(jiān)實(shí)航道。
數(shù)字賦能，激活出?！靶聞?dòng)能”
當(dāng)話(huà)題轉(zhuǎn)向數(shù)字技術(shù)如何助力中小企業(yè)出海時(shí)，全傳曉展示了深度數(shù)科的“科技答卷”：“我們用數(shù)據(jù)構(gòu)建信用，用技術(shù)打通堵點(diǎn)，讓傳統(tǒng)貿(mào)易插上數(shù)字化翅膀?！?/p>
2016年，懷揣“讓票據(jù)助力企業(yè)深發(fā)展”的愿景，全傳曉創(chuàng)立深度數(shù)科集團(tuán)。扎根臨沂商城，深耕普惠票據(jù)和數(shù)字商貿(mào)領(lǐng)域，深度數(shù)科服務(wù)企業(yè)超過(guò)23萬(wàn)家，累計(jì)提供普惠金融支持突破1100億元，發(fā)展成為國(guó)內(nèi)服務(wù)票據(jù)行業(yè)的頭部數(shù)字科技型企業(yè)。
當(dāng)臨沂商城進(jìn)入大變革時(shí)期，深度數(shù)科主導(dǎo)建設(shè)的“中國(guó)大集”平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，這個(gè)國(guó)企參股運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化基建工程，正在重塑臨沂商城的商貿(mào)基因。
“中國(guó)大集作為臨沂商城官方網(wǎng)站，以‘交易 服務(wù)’為核心，整合全域供應(yīng)鏈商品中臺(tái)與超級(jí)外綜服生態(tài)，構(gòu)建五大應(yīng)用場(chǎng)景，為商戶(hù)提供展示、交易、跨境物流、供應(yīng)鏈金融等一站式服務(wù)?！比珎鲿越榻B道，平臺(tái)實(shí)現(xiàn)貿(mào)易全流程數(shù)字化：10萬(wàn)條商品數(shù)據(jù)匯聚成數(shù)字資產(chǎn)寶庫(kù)，AI算法實(shí)時(shí)分析全球消費(fèi)趨勢(shì)，為商戶(hù)提供動(dòng)態(tài)選品建議；報(bào)關(guān)、物流、支付等環(huán)節(jié)被整合為47項(xiàng)外綜服務(wù)，形成從訂單到資金回籠的完整閉環(huán)；同時(shí)，平臺(tái)對(duì)接海內(nèi)外電商平臺(tái)，實(shí)時(shí)更新國(guó)際展會(huì)信息，為無(wú)貨源賣(mài)家提供選品和一件代發(fā)服務(wù)。
值得一提的是，“中國(guó)大集”創(chuàng)新打造了“線上國(guó)家館獨(dú)立站 線下數(shù)字化選品中心展廳 海外倉(cāng)及履約體系”三位一體模式。在阿聯(lián)酋國(guó)家館，商品標(biāo)簽嵌入智能二維碼，海外客商掃碼即可獲取產(chǎn)品參數(shù)、定制方案，還能預(yù)覽商品應(yīng)用場(chǎng)景。這種模式徹底重構(gòu)了傳統(tǒng)外貿(mào)鏈路，讓中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)“輕量化出?！?。山東澤宇杯業(yè)便是受益者之一，借助阿聯(lián)酋國(guó)家館開(kāi)館契機(jī)，企業(yè)足不出臨沂，便能通過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“一杯一壺直通全球”。
上線短短半年，“中國(guó)大集”已吸引1398家商戶(hù)入駐，交易額突破2036萬(wàn)元，成為推動(dòng)臨沂商城數(shù)字化轉(zhuǎn)型的強(qiáng)勁引擎。
協(xié)同聚力，架起出?！斑B心橋”
“聯(lián)合會(huì)就是企業(yè)的‘娘家’，我們要帶著大家抱團(tuán)闖世界。”臨沂市批發(fā)商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫寶安目光堅(jiān)毅，語(yǔ)氣鏗鏘有力。深耕臨沂商城近30年，他對(duì)企業(yè)出海面臨的困境感同身受，也因此更堅(jiān)定要通過(guò)聯(lián)合會(huì)平臺(tái)，架起政府、企業(yè)與市場(chǎng)間的堅(jiān)實(shí)溝通橋梁。
2012年，13位懷揣壯志的商城業(yè)戶(hù)攜手發(fā)起成立臨沂市批發(fā)商聯(lián)合會(huì)。歷經(jīng)13載風(fēng)雨兼程，在多屆領(lǐng)導(dǎo)班子的不懈努力下，聯(lián)合會(huì)碩果累累，榮獲“山東省社會(huì)組織標(biāo)桿”“5A級(jí)商會(huì)”“商城四十年優(yōu)秀商協(xié)會(huì)”等多項(xiàng)榮譽(yù)，已然成為臨沂商貿(mào)領(lǐng)域的一面旗幟。
在推動(dòng)企業(yè)“走出去”的征程中，聯(lián)合會(huì)成績(jī)斐然。2024年，組織3次中東考察活動(dòng)，憑借精準(zhǔn)對(duì)接，成功助力12家企業(yè)在海外落地生根；在國(guó)際采購(gòu)商大會(huì)上，更是大放異彩，一舉達(dá)成超8億元意向交易額，并建成阿曼國(guó)際展廳，為臨沂商品打開(kāi)中東市場(chǎng)立下汗馬功勞。
為切實(shí)提升企業(yè)出海競(jìng)爭(zhēng)力，聯(lián)合會(huì)積極作為，組建專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，定期開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、跨境電商等專(zhuān)題培訓(xùn)。孫寶安介紹道：“我們會(huì)定期邀請(qǐng)海關(guān)、稅務(wù)領(lǐng)域的權(quán)威專(zhuān)家解讀政策，同時(shí)組織企業(yè)分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，就是希望幫助大家在出海路上少走彎路?！贝送?，聯(lián)合會(huì)還馬不停蹄地籌備緬甸、尼泊爾等境外展會(huì)，并將目光投向尼日利亞，計(jì)劃建設(shè)海外倉(cāng)，不斷織密海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
孫寶安透露，今年聯(lián)合會(huì)的出海計(jì)劃早已排滿(mǎn)日程：七月，將在安哥拉羅安達(dá)省舉辦臨沂地產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)；十月，轉(zhuǎn)戰(zhàn)緬甸仰光開(kāi)啟新的展銷(xiāo)之旅；十一月，計(jì)劃在尼泊爾舉辦展會(huì)。
“未來(lái)，我將繼續(xù)帶領(lǐng)臨沂市批發(fā)商聯(lián)合會(huì)，深化國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)拓展，推進(jìn)中亞、緬甸、尼泊爾境外會(huì)展，探索尼日利亞等國(guó)的海外倉(cāng)與展廳建設(shè)，組織會(huì)員參與國(guó)際會(huì)展，讓更多臨沂商品在國(guó)際舞臺(tái)綻放光彩！”孫寶安說(shuō)。
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